导读店铺数据分析怎么做，如今，各行各业都离不开大数据的分析，作为电商人在打造一个品牌，一个店铺，一个爆款中，更是离不开数据分析，今天这篇文章，我们就来聊一聊关于数据分析这个环节。我们的淘系操作，正确的节奏应该是先有数据分析再有操作，分析出来的就是科学的凭证，简而言...

如今，各行各业都离不开大数据的分析，作为电商人在打造一个品牌，一个店铺，一个爆款中，更是离不开数据分析，今天这篇文章，我们就来聊一聊关于数据分析这个环节。

我们的淘系操作，正确的节奏应该是先有数据分析再有操作，分析出来的就是科学的凭证，简而言之就是我们为什么要这样做，不是想当然，而是科学的决策。可以这么说，数据分析贯穿了我们整个电商的运营过程。

数据分析的目的

1.提升我们的投资的胜率，降低赌的性质；

2.在我们做出操作决策的时候，实现有理有据；

数据分析的价值体现

1.可靠性-可以代表客观的真实情况；

2.方向性-可以有明确的优化方向或者战略布局方向；

3.针对性-有目的性的针对竞争对手来提升自己的竞争力；

数据分析常见误区

1.数据体量的影响，数据采集越少的情况存在偶然性的概率越大；说到这里，我建议大家一定要结合自己的情况采集足够的数据再去判断，不要在第一步就走错或者具备更多“赌”的性质，后期崩盘的损失比前期多投入一些要大得多。

实例1：测款时我们采集100个点击量，去判断一个产品的爆款潜力（点击率、转化率、收藏加购率），这个时候肯定没有采集200个点击量准确。【不同类目情况不一样，大家要根据实际情况来，流量大充足的类目，肯定多采集一些没有坏处】；

实例2：测的时候，2000个展现肯定没有4000个展现判断一张片更准确；

2.数据单元采集不对，比如选错类目这样的情况，不同子类目下的流量情况、市场环境肯定是存在差异的；

实例：有的老铁问我，直通车测出来点击率好的主，放在钻展、猜你喜欢可以直接用吗？

我的回答是最好再测一遍，因为流量的入口、位置都不一样，可能会存在差异。

直通车一般做搜索入口，钻展、超级推荐做的是首页入口，展现的位置也不一样。

确实在实际操作过程中，也是发生过这样的问题，搜索入口的好，放在猜你喜欢数据差异很大的情况。所以，建议对应不同入口的时候，不要怕麻烦，怕花钱，最好在做一次测试（除非你确实有经验，你这个类目的数据差异并不大）

3.采集数据的时间差异：常见于做季节性的产品，比如我们在准备下个季度的产品的女鞋的时候，会发现大盘应季到来的时候（开始涨到爆发），数据和前面测出来的反馈差异很大。

这个时候我们就得考虑是否前面采集的不够，或者是市场环境变化导致的。所以，运营操作过程中，有切入点和操作节奏的这个说法，就是在最合适的时间去做对应的事情！

采集数据的时间周期也会影响我们判断的准确性，一般来说以7天或者15天的周期数据更符合当下的客观情况。这个采集周期根据实际情况来。

淘系电商常见的数据分析的技能

主要用到的就是生意参谋里的【市场洞察】和【流量纵横】

1.大盘分析

当你想要做一个类目或者产品的时候，首先要明确的就是我来做这个产品有没有搞头？

A.市场的竞争环境，这时候你操作的是标品还是非标品就显得差异很大了。

根据我的经验，标品是比较难切入的，因为标品的特征客观情况，流量是集中在前三的，流量差异很大，所以，做标品，可以简单的说你的目的就是干到第一，干不到第一就是白搭不上不下的。

标品就是吃供应链，看谁砸钱多砸上去。做非标品，就有跟过的地方做差异化了，对，就是差异化，其实本质就是好不好做差异化，标品很难做差异化，你做非标品，可以通过选品，视觉，产品布局等等的方面去积累你的店铺优势。

B.峰值流量有多大，预估你能拿到多少流量

C.流量的结构：首页、搜索，这是主要的2个入口，你想以哪个入口的流量为主，流量的数据差异如何，打法等等，都得去考虑；

D.流量的价值：获取【有效流量】的成本如何，付费、免费、新客、老客等等。

2.选词分析

大部分类目肯定是走搜索，而且一般来说，搜索是最好的流量，数据表现比其他入口更好，更加精准。所以选词分析的作用是：

A.标题优化

B.直通车选词

C.关键词群权重的积累，注意我说的是关键词群，也就是大词和长尾词之间的关系。

比如我们在做iPhone手机壳的时候，搜索出来，会出现很多的大流量的热搜词，我们选择和自身产品能够高度匹配的词拿来做初始的标题，后期的权重积累，也是来做这些词的。

3.核心单品的数据，这个主要是用流量纵横跟进自己的单品。

主要是盯单品的点击率、收藏加购率、转化率。当然，还有其他的数据。比较高阶点的就是有时也会SKU的数据，来做调整。

关系到SKU的顺序调整，文案话术，还有滞销SKU的删减等。

其他数据也是都有它的价值的，其他的的少，但是一定有用，这个结合实际情况来。比如跳失率、客单价等的。

4.竞品分析

这个是我们运营操作过程中必须去做的事情，不同操作节点，会有不同的针对性的分析竞品。从选品，拍摄，做详情页，视频，打造爆款过程等都要做的。一般要做的是：

A.分析竞品的操作手法，如果你掌握的资源手法可以复制，临摹他的操作手法，从体量数据上去超越；

B.对比数据上的差异，从率还有体量上去区别对待；

C.竞品的优点、缺点、细节对待，这就牵扯到它的各方面，内功优化，片，视频，详情页的视觉方面，评价内容的维护，产品本身上的研发，开发新品做差异化等等；

5.流失情况

这个需要高级版本的【市场洞察】前面说过数据采集以7或者15天为准，这个根据实际情况来。

如采集到流失的竞品，这个功能能快速的找到直接的对标产品，然后有目的性，有针对性的去操作。

通过对高流失的竞品，在采集分析之后，做单品上的应对或者产品上的布局。

同理，【竞品流失】和【竞品店流失】都是方便你快速发现竞争对手做出应对的好方式。

6.老链接的维护

当我们已经操作起来一个单品后，后期肯定就是维护工作，这里要维护单品，也要维护店铺。所以，单品维护过程中，我们要每天盯数据，发现数据是否有异常，是什么原因造成的，是自身的还是大盘因素，如何调整应对，这就是运营该做的事情。

店铺维护也是差不多的道理，在做店铺维护的时候，更多的是全店产品的布局，新品的衔接等等的工作。

---

我是前淘宝搜索负责人，鬼脚七。

新型肺炎来袭！是险情也是机会！宅在家里玩，不如利用疫情空挡，好好充电！

等开春疫情过去了，你就能快人一步，超越竞争对手！

为此，我免费送你一套我的课程—《淘宝运营速成指南》，共81节，只需7天，轻松学会！

课程涵盖了运营基本功、数据分析、战略布局、团队管理、品牌策划、组织模式、运营综合能力等8大电商运营版块。

从0-1，一步一步，教你搭建电商运营知识体系，掌握店铺运营核心知识点，实现层级飞跃！

我，回复 武汉 ，原价198的课程，现在免费送你！！仅限疫情期间！

淘宝店铺的数据分析如何进行？

大家好，我是面兜兜，今天面兜兜给大家有关淘宝店铺数据分析的相关细节问题。

毫无疑问，今天要已经是大数据的时代，即便做一家小小的淘宝店铺，也需要对店铺的一些运营数据进行分析，因为淘宝店铺的数据分析能帮您做出正确的决策，所以要学会淘宝店铺数据分析，那么淘宝店铺数据分析怎么做呐？今天面兜兜拼多多上货助手为您介绍：

第一步：选对竞争对手

首先，你需要在淘宝上搜索与自己目标合适的淘宝卖家，然后宝贝标题必须有特定关键词，另外该淘宝店铺等级也很重要，必须和自己店铺等级相近，简单来说就是，若你的店铺等级很高，而你选择一个很低的店铺，或你的店铺等级很低，你选择一个很高的店铺，这都将毫无意义，所以这点非常重要。

第二步：获取数据

每天我们都需要收集和整理当天的原因数据，从中提取出我们完成目标需要的部分，然后在这些目标需求中，通过对比自家店铺和竞争对手的访客数、流量渠道和销量情况，了解我们和行业领先者的差距，从而不断地通过调整完善自身。

第三步：运行数据

运行数据中包含了很多的内容，而我们要做的就是对这些数据进行整理，并对数据进行相应的调整各，周报数据汇总必须要做到稳定，主要是与上周的数据做比较，重点是内部工具，例如：产品说明、价格策略、促销策略等，总之对店铺阶段运营状况，我们必须有一个详细的了解。

当然想做好电商，不仅要学会数据分析，做好“三率”也至关重要。

1、点击率：宝贝权重的好与坏，活动次数的多与少，推广的预算高与低，作为平台系统只能给宝贝曝光（展现）的机会，至于能不能形成访客，买家会不会点击，这主要靠产品主，价格等。

2、转化率：只有当有了点击才能形成访客，才有机会变成钱，那么影响转化的要素就需要逐个去击破，想店铺详情介绍，客服的引导等，这些方面都需要下功夫，总是就是想法设法的留住买家的脚步，大小买家购物的疑虑，建立买家信任感。

3、复购率：拉新的成本是比较昂贵的，所以一定要做好产品，做好售前售后的工作，建立自己的客户池塘，真心服务好每一位消费者，形成口碑宣传，只有这样才能使我们的店铺良性的发展下去。

以上就是今天怎么进行淘宝店铺数据分析的全部内容，希望对各位商家朋友有所帮助，如果想要做淘宝店铺的数据分析，可以尝试从上述面兜兜拼多多上货助手提到的这几个方面入手。

如何分析门店数据 | 门店运营

一、数据意识 通过营业数据找工作方向

1）数据：

①运营系统给出的统计表、各类工作表单；

②客户调查；

③市场调查；

④自行统计；

2）数据用途：找到现存问题、挖掘团队能力、掌握经营方向、制定工作计划。

二、常识简介 收入成本经营理念、分析方法

1）收入成本

A.收入：三个方面，为门店增收指明方向

目标完成度、平均销售折扣、毛利、人均劳效、坪效，及其同期对比；

——计划与实际之间的偏差

开单数、客单价、转化率、续充率；

——促销活动对门店的影响

网络团购销量、日常单页发放、会员日销量、卖品销量、商圈活动销量、商家合作销量；

——不同销售渠道、途径对业绩的贡献、推广的投入产出等

B.成本：

可控成本（员工成本、水电能耗、物料、办公用品、维修、存货损耗、房租、日常营业费用（费、交通费、卫生费、税收、工商等）。

2）经营理念

一般来说，门店运营重点不是如何竞争，而是优先考虑有效提高客流。所以，需要我们制定合理的计划，并且不断优化客户体验、销售流程。门店有流量（人气）才会有转化，提高收入（促销活动、销售渠道等）才能覆盖成本，可控成本降低才能提高毛利。

3）分析方法：

总结分析。多在事后，对已经产生的经营结果进行分析，是根据既有数据，发现问题。

推算分析。多在事前，对有关联的的数据进行分析挖掘，根据潜在事实，进行合理的推算。

二、数据分析要点

1）目标完成度：分析本月销售情况，对比同期情况，分析销售趋势、找到实际与计划之间的差异，不同时段的目标达成率，例如每周、重要节日、促销活动、每人的目标完成度。

2）毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利完成情况，对比同期分析存在的不足。

3）可控成本分析：主要是本月各项费用分析，与去年同期对比，有无可节约的地方，例如员工成本、水电能耗、物料、办公用品、维修、存货损耗、房租、日常营业费用（费、交通费、卫生费、税收、工商等）。

4）坪效：日均销售额/门店营业面积，门店是否有更多面积可用。

5）人均劳效：本月销售额/领工资的人数，由人员素质、培训程度、推广销售工作量决定。

6）盘点分析：通过卖品库存、会员储值变化等，了解在推卖品、办卡各环节的问题。

7）开单数、老会员消费分析：开单数跟客流量关联，门店要先有流量，才会有转化;会员储值变动与续充情况，是门店客户管理的基本功。

8）卖品动销分析：卖出的商品数/总卖品数，及时发现滞销产品。

9）销量分析：主要及时发现门店，各类型套餐销量和总销售额之间的占比，及时调价格。

10）客流量、客单价分析：本月平均客流量、客单价，对比去年同期。注意促销前中后的对比，用以分析促销活动是否对门店客流量、客单价产生影响。

写在最后：分析只是开始，关键在于找出问题、挖掘团队能力、制定下一步工作计划

希望店长在每周、每月开会前，能通过以上各种数据分析方法，总结过去，找出差距，解决问题。

关于数据分析的几个问题

请店长对以下问题，进行思考与整理

一、你所在门店计划与实际的差距是多少？

——目标完成度、平均销售折扣、毛利、人均劳效、坪效，及其同期对比；

二、近期的促销活动，对门店影响如何？

——订单数是否有增加、客单价是否有变化、活动转化率如何、老会员是否有续充；

三、各种方式渠道的销售情况？

——美团、小程序、、合作渠道、传单等

四、前来门店消费的客户构成占比如何？

——学生占比X%，夫妇情侣占比X%,家庭亲子占比X%····

登录 - 网易云课堂