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拼多多关闭视频模块,被谷歌下架,频繁爆出恶意漏洞的拼多多,为何能被央视合作推广

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  • 导读拼多多关闭视频模块,#卡巴斯基回应发现拼多多软件漏洞# #拼多多#3月28日,有消息称,莫斯科卡巴斯基实验室的研究人员证实拼多多安装程序有恶意代码,破坏攻击用户手机系统。第一财经就此询问卡巴斯基方面,今日卡巴斯基对第一财经回应称:已经从安全研究员 Igor ...

    被谷歌下架,频繁爆出恶意漏洞的拼多多,为何能被央视合作推广

    #卡巴斯基回应发现拼多多软件漏洞# #拼多多#

    被谷歌下架,频繁爆出恶意漏洞的拼多多,为何能被央视合作推广

    3月28日,有消息称,莫斯科卡巴斯基实验室的研究人员证实拼多多安装程序有恶意代码,破坏攻击用户手机系统。第一财经就此询问卡巴斯基方面,今日卡巴斯基对第一财经回应称:已经从安全研究员 Igor Golovin 那里得到了评论,拼多多APP的部分版本包含恶意代码,利用已知的Android漏洞提权,并执行额外的恶意模块,其中一些还获得了访问用户通知和文件的权限。

    3月21日,路透社报道,由于发现拼多多APP存在恶意软件问题,谷歌已暂时将该应用从商店下架。

    被谷歌下架,频繁爆出恶意漏洞的拼多多,为何能被央视合作推广

    之前人们骂拼多多是因为砍一刀、拼团、领现金等套路太深,去年某主播六万人砍价一台手机没有成功,拼多多推上风口浪尖,最后还是不了了之了。本以为不会和拼多多有什么交集了,因为之前朋友让砍一刀,不好意思拒绝,就砍完再卸载。最后谁让帮忙都不行,开玩笑说拼多多和朋友只能选一个,他们选择了拼多多。

    被谷歌下架,频繁爆出恶意漏洞的拼多多,为何能被央视合作推广

    (源网络)

    直到在今日头条那个看视频领金币广告,其他广告看完领了金币可以关闭,拼多多一点就弹到手机应用商店拼多多页面,不过比之前良心多了,至少是手动选择,之前只有一碰就是自动安装,打开,各种霸屏页面,没有夸张,遇到过的都知道。之前看到拼多多被谷歌从应用商店下架,也没有很惊讶,不按照人家的标准要求,肯定会被下架。今天又看到知名手机、电脑安全软件爆出拼多多漏洞,获取用户隐私,315刚过,可笑的是315也没有爆出拼多多,央视反而是和拼多多频繁合作,力推拼多多。

    被谷歌下架,频繁爆出恶意漏洞的拼多多,为何能被央视合作推广

    (源网络)


    被谷歌下架,频繁爆出恶意漏洞的拼多多,为何能被央视合作推广

    (源网络)

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    (源网络)

    被谷歌下架,频繁爆出恶意漏洞的拼多多,为何能被央视合作推广

    (源网络)

    整的我开始反思自己,怀疑人生了,央视啊,权威啊,大多数人和我一样诟病拼多多难道是我们自己的问题。凡事都有两面性,拼多多抛开这些恶俗套路广告,单纯说卖的东西还是给普通人带来了很大实惠的,但是也正因为如此堵住了得到实惠的人们的嘴,享受实惠就得接受拼多多的一切,这也是人之常情。

    拼多多成立之初为了推广为了获得用户,各种花样也能理解,人们也觉得新奇。但是如今已经发展这么强大了,为什么还改不了这些花样,广告花样百出也能忍,想获得实惠就得付出代价(地球上最后的人际关系[捂脸]),但是恶意获取用户隐私,真的就不能忍了,一下子就从流氓变成坏蛋了。

    吐槽这么多,不是说想把拼多多打死,也是想让拼多多改邪归正,变成一个真正实惠于老百姓又健康发展的电商平台,因为一个大的企业也能解决很多社会问题,比如就业,老百姓购物,现在拥有的资源也很不错了,不改邪归正下场就很难说了。

    被谷歌下架,频繁爆出恶意漏洞的拼多多,为何能被央视合作推广

    拼多多公测短视频功能:拼多多版“抖音”要来了?

    【亿邦动力讯】继推出直播能力后,拼多多又一次在内容领域进行了探索。

    春节假期间,拼多多悄然在其APP内上线了名为“多多视频”短视频功能。来自消息源的说法称,“多多视频”已经全量,并“欢迎大家也成为拼多多网红”。

    “多多视频”的路径并不难找。打开拼多多APP后,在“个人中心”页面偏左下方即可看到这一新出现的功能模块,点击进入后即显示短视频界面,上下划动即可切换播出内容,使用体验和主流短视频APP并无差别。

    拼多多公测短视频功能:拼多多版“抖音”要来了?

    在视频界面,用户可以进行点赞、分享以及对视频博主加等动作。在右上角,“多多视频”为观看短视频的用户提供了激励方案,观看短视频即可获得数百金币,一万金币即可兑换一元现金。不过,除首次用户外,体现最低金额为10元,这意味着至少需要看数百条视频才可,这无疑增加了平台的用户黏性和用户时长。

    拼多多公测短视频功能:拼多多版“抖音”要来了?

    值得注意的是,在“多多视频”的播放界面有着醒目的“搜同款”按键,点击即可通过分析视频画面的元素进行商品搜索。

    这一元素成为了“多多视频”和其他大部分短视频平台最大的不同之处:主流短视频带货的精准商品购物车模式不见踪影,一个有着电商性质但随机性强烈的按键承担了C位。

    从某种程度上看,这一按钮和博主乃至短视频内容本身都不挂钩。例如,对一段以美妆为中心内容的短视频进行“搜同款”操作,得到的结果是与该博主头上的发箍相类似的商品。有电商从业者向亿邦动力表示,“以搜物”在电商领域本身就是一个精确度很低的搜索方式,主要用来辅助消费者定位商品,而不擅长“精准制导”。“如果要寻找‘搜同款’能为拼多多带来的意义,恐怕是能够为平台增加一点GMV,但这也依然不可控、不持续。”

    拼多多公测短视频功能:拼多多版“抖音”要来了?

    不过,去除“精准制导”的逻辑并非拼多多的一家想法。在去年12月,抖音就曾对购物车进行过一次大调整,消费者可以通过“同款”视频看到其他博主推荐产品,对比后下单。除了6条按点赞数从高到低排列的推广视频外,再往下翻1-2屏左右,还会有“晒TA”和“你可能对这些还感兴趣”的相似商品推广视频。

    从目前的观察情况来看,“多多视频”尚且还是“半成品”。比如,“多多视频”上有不少粉丝数上百万的“网红博主”,其中不乏许多知名博主。以开头展示的“陈翔六点半”为例,其在抖音上已经有4229万粉丝,了数百条短视频,但在“多多视频”仅有5.5万粉丝和39条作品。在浏览对比多位博主后发现,“多多视频”上的短视频多为该博主在抖音平台的早期视频。有业内人士猜测,“多多视频”此举更多是为了扩充其自己的“内容库”,不排除与抖音合作的可能。

    此外,“多多视频”尚没有个人中心可以查看已的博主,也没有红人入驻的通道。

    对此,拼多多方面向亿邦动力表示,目前“多多视频”处于测试极早期,未来功能、应用逻辑与场景都有可能发生“非常大的变化”。

    用当下看到的能力来推测“多多视频”的未来或许尚早,但结合不久前上线的“多多直播”,拼多多在内容电商领域还会端出些什么菜,始终让人期待。

    被“玩坏”了的拼多多

    作者 / 王梓健

    / 盒饭财经(ID:daxiongfan)

    地摊经济突然一夜之间爆红,最早将“地摊”搬上互联网的公司也正迎来自己的高光时刻。

    5月13日,截至美国东部时间周二收盘,拼多多市值超过京东,一举成为国内互联网第四大公司。

    5月22日,拼多多2020年第一季度财报。财报显示,截至2020年3月31日的前12个月内,拼多多的年度活跃买家数达6.28亿,单季度劲增4290万,继续保持用户的高速增长势头,与2019年同期相比,活跃买家数增加了1.85亿。

    中概股排队回港上市的大背景下,甚至传出拼多多要二次上市的消息。拼多多的回复土豪气十足:公司现金流健康,截至目前的资金储备和收入增速足以让“百亿补贴”持续多年,所以暂无任何二次上市计划

    产品战略专家梁宁有一篇流传甚广的文章《拼多多为什么崛起》,她引用陈年的话,认为“最真实的消费改变就来自地摊货”。地摊货没有品牌,所以没有品牌溢价,用户要的东西就是这个货本身。

    从用户体验的角度来看,这样的东西跟商场里让人一进去感到很贵的品牌完全不一样,地摊货完全不会让人产生自卑感,而会让用户有优越感。

    所以她认为,拼多多是把解决了“低端供应链与低消人群如何安放”的难题,通过互联网,释放了大众对地摊货的需求。

    这和拼多多创始人黄峥自己的地位可能有些不同,他认为拼多多的核心竞争力,是“让购物具有游戏化的快感”,“许多人将拼多多单纯的理解为社交电商和便宜,是对拼多多商业模式的深刻误解。

    一切都是围绕人的逻辑出发,按照人去匹配商品,让合适的人在合适的场景下买到合适的东西,并且买得开心,打造永不落幕的购物嘉年华,这就是拼多多的密码。”

    对于电商游戏化的概念,多数产品人会理解为 “加入有奖签到功能,“加几个小游戏”,“加一个排行榜”的层面。但拼多多的游戏化,是基于对用户心理的深入洞察,否则它也难以在淘宝和京东的夹击中,杀出一条血路。

    跳出抽象的概念,回归到产品本身,我们可以借用“八角行为分析法”,来拆解拼多多的游戏内核。

    八角行为分析法来自《游戏化实战》一书,作者Yu-kai Chou认为:“每一款成功游戏都受到核心驱动力的支撑,这种驱动力会影响我们的决策和行为。不同游戏技巧的驱动方式各不相同,有的是通过鼓舞和授权,有的是通过操纵和痴迷。如果没有核心驱动力,就不会有动机,更不会有行为发生。”

    基于此观点,他将用户的心理量化总结为8种核心驱动力,并创建出游戏化设计框架——八角行为分析法,此方法从心理角度对一个游戏化产品进行设计和评测。

    接下来,我们将用这种方法对拼多多每一个模块的游戏化内核进行拆解。

    被“玩坏”了的拼多多

    (盒饭财经制)

    如上所示,拼多多八大驱动力大部分都有亮眼表现,接下来,我们对此模型的每个维度进行详细分析。

    01

    核心驱动力:史诗意义与使命感

    “史诗意义与使命感这一核心驱动力是指玩家认为自己做的事情,其意义比事情本身更重要,所以人们自愿投入大量时间和精力。”

    爱心扶贫

    任何一个大的电商平台都会推出自己的公益项目,包括阿里和京东,“扶贫模式”也成为了头部商家的标配。商家这么做的原因不难理解,类似的答案也能在知乎找到,“如果一个平台会在你的购物资金中拿出部分来做公益,商品价格和其他平台差不多,你会在上面购买吗?”大部分的回答是肯定的。

    以拼多多为例,它强调的一个故事是“我们花费9.9买一箱水果,不仅能够满足高性价比的追求,还能帮助那些滞销的农民解决销路”,从商家的角度而言,消费者在参与公益的过程中感受到荣誉感与使命感,会成为他们消费动机。

    被“玩坏”了的拼多多

    (片来自于网络)

    在黄峥的话语体系中,他也经常强调自己创业初心中的使命感底色。

    2006年,在后来成为他天使投资人的段永平帮助下,黄峥得到了和巴菲特共进午餐的机会,他称这次会面,“不仅要赚钱,更要知道赚钱是为了什么”的观点为他留下了深刻的印象。

    后来他创立寻梦游戏公司后不久,因为严重的中耳炎在家休息了整整一年的时间,这段时间里,他开始重新思考自己未来的方向。“完全空下来后,就在想以后是继续创业,还是做投资?”“其实就是希望做的事有更大影响面”。

    他说自己由此开始将视野投到“五环外”,看到农民因为菜烂在地里时的无奈,也看到了那些月工资不足1000元的底层人的艰难生活。

    这和马云从创业第一天就强调,让天下没有难做的生意,何其相似。

    尽管每个企业家都能够讲一个关于宏大愿景的故事,但是拼多多把扶贫融入供应链,让它不像一个“消费情怀”的套路。

    02

    核心驱动力:成就与进步

    “进步与成就感是用户取得进展、学习技能和克服困难的内在驱动力。这也是用户专注职业成长道路、热情洋溢地学习新技能的动力,通过展示前进与成长的进度来激励用户”。

    首先,拼多多通过进度条和实物来奖励用户

    由于养成类游戏制作门槛低,容易模仿,几乎所有头部玩家都推出过自己的游戏产品。多多果园之所以能从天猫农场、种豆得豆等种菜游戏中脱颖而出,在发行之初达成5000万日活,因为它把握住了用户心理

    在多多果园的进度条玩法中,用户想要将一棵树培养成熟,总共需要浇水400余次,水滴可以从任务之中获得。为了让用户及时察觉到自己的进步,多多农场将培养一棵树的过程拆解成几个阶段,分别是“发芽、开花、结果、成熟”,并让这四个阶段遵循由易到难。

    被“玩坏”了的拼多多

    以发芽阶段为例,玩家每次浇水活动可以增加20%的进度条,只需要浇水五次,就可以进入下一个阶段。在这个阶段,系统会隐藏之后300多次的浇水过程,让玩家不会因为目标过远而过早放弃。由于玩家每次浇水行为都能在进度条上看到明显的效果,“成就与进步”将成为玩家坚持下去的主要驱动力。

    当果树进入第四阶段“成熟”,玩家每次浇水行为只能增长不到1%的进度条。在这个阶段,由于目标距离较远,成就动机很难保持用户粘性,“稀缺性与渴望”会成为用户留存的关键驱动力。

    它强调的原因是,“玩家为了获得奖品,已经跨越了三个阶段的挑战,如果在最后一个阶段放弃,之前付出的时间和奖励将全部作废。”

    另一个成功以“成就”和“进步”为驱动力的样本是支付宝的“蚂蚁森林”,这已经成为很多人除支付场景外唯二能打开支付宝的强驱动力。

    用户可以通过支付、行走、共享单车、公共交通、支付等方式产生能量值,相应能量值可以在蚂蚁森林领取,这就促使用户打开这个相对低频的支付应用,还可以通过“偷取”支付宝好友未及时收集的绿色能量。

    这些积攒的能量值,可以云种树,选择树种、种植地区,每颗树都有唯一的编号,这就需要用户要给小树浇水,偷能量,用户使用时长在这个过程中不断增加。

    拼多多推出“实物兑换”功能也是一种玩法创新,该玩法打破了现实和虚拟的边界,其他种菜游戏停留在虚拟奖励阶段,实物奖励的推出无疑是电商圈子的一次降维打击。

    蚂蚁森林则也将虚拟种树和现实中的绿化相结合,我们在核心驱动力1:史诗意义与使命感中,已经谈到,公益是强大的支点,仅在2020年春节期间,从2月8日-2月18日,蚂蚁森林2.67亿用户产生了92673吨绿色能量,并种下了879880棵梭梭树,496822棵沙柳,847棵樟子松,365棵胡杨。

    同时,拼多多还有完整的任务闭环。以“砍价免费拿”为例,“平衡车限时免费拿”,“你收到了一张砍价优惠券”,“再砍10元,你可以用补贴价带走滑板车”,在拼多多任务链之中,随机推送是所有行为的起点。用户会在浏览页面的过程中收到各种随机任务。

    用户选定的奖品会作为当前任务目标,而任务内容就是找N个人来砍一刀,并且无论用户是否完成,拼多多都会为用户推送新的任务。

    一个任务完成之后产生的成就感会促使用户继续接任务,将任务闭环持续下去,任务链是购物沉迷的核心原因,从商家看,这种任务闭环能够提高用户粘性,让用户在拼多多花费更多时间,这也是拼多多和淘宝、京东等平台错位竞争的核心优势。

    由此可见,在运营上,拼多多并不只是靠流量起家,获得过流量支持的合作伙伴不只它一家,它对于承接流量和优化活动页转化入口方面,都有自己的方式。

    03

    核心驱动力:创造授权与反馈

    “创造授权与反馈能驱使玩家全身心投入创造性的过程,不断触发自己的创造力,并衍生几乎无限的可能性”。

    一个电商平台需要怎样的创造力?

    拼多多毕竟不是一家游戏公司,内核还是电商,如果玩家对于当前玩法厌倦了,要么直接流失,要么换一个平台购物。想要让用户始终保持新鲜感,它就要推出具有创造力的玩法,让玩家“自娱自乐”。

    多多爱消除就是基于创意驱动力的玩法。该玩法将消费和游戏进行了结合,共分为三个流程,分别为“选择奖品”,“玩游戏换积分”,“兑换奖品”。

    被“玩坏”了的拼多多

    (片来自于网络)

    进入多多爱消除的界面会看到一个醒目的红包,加载后则有提示:通过第一关即可进行第一次抽奖,必中现金,打款入账。这是以通过现金鼓励实现用户留存。

    它还可以通过好友助力赢钻石,这是诱导分享,在第二关抽中红包需要刮卡才能领取零钱,再次诱导用户进行分享和裂变。刮卡过程中会滚动显示其他用户邀请成功并获得红包的信息。

    表面上看来,玩家获得了操纵游戏的充分授权,可以选择不通过社交分享为拼多多拉新,但你无意中在受到游戏设置者的影响。

    邀请助力有时间限制,为两个小时,界面下方还有倒计时提示,会让人产生紧迫感。另外,与其他消除游戏一样,多多爱消除也内置提醒功能,如果玩家几秒内没有进行操作,游戏中将提示可能的配对方式,但这通常不是最佳的方式,如果盲目的接受提示,很可能会输掉游戏。

    其中的原因很简单。如果玩家在游戏界面卡住一段时间,可能会放弃游戏去做其他事情,但如果玩输了,第一反应自然是重新开始。通过内置提醒功能,拼多多既达到了发挥玩家创造力的目的,也避免了过于硬核导致的玩家流失。

    另外,与电商购物的设计按钮不同,多多爱消除的退出按键较为隐蔽,需要点击左下角设置键才能找到退出。如果你点击后会显示有红包待领取等信息,以此来减少用户流失。

    04

    核心驱动力:所有权和拥有感

    “所有权与拥有感是八角行为分析法游戏化的第四驱动力,该驱动力源于我们想要增加、保护自己所拥有的东西。”

    先选奖品再努力?满满的都是心机

    在拼多多,所有的小游戏都是先让用户选奖品,再鼓励做任务

    以多多梦工厂为例,用户可以通过首页-多多赚大钱-娱乐中心,进入商品选择界面,用户需要挑选自己心仪的商品,之后确认收货地址。这和淘宝、京东等购物平台下单过程相似,但拼多多并不是要直接送出奖品,它只是要在用户心中埋下一个伏笔。

    通过这些步骤,商家可以在用户的内心、情感层面上建立一种潜意识的认知,让用户将挑选的商品当成已经是自己的东西。

    和多多果园套路类似,多多梦工厂共分为三个阶段,当用户选择商品之后,就要通过做任务方式来积累“电量进度条”。其中,任务难易度和收获的电量成正比。签到、浏览商品等简单任务只能获得5点左右电量,而拼单,购物等任务则是根据金额,按照1:25左右的比例获取电量。

    一位拼多多长期用户告诉盒饭财经,“在多多梦工厂这个玩法里面,只有通过下单获得的电量才是最多的,其他渠道获得的电量微乎其微。玩到第三阶段,你会知道,想要依靠做任务免费获得是不可能的,想要获得一个两星奖品一般需要花费100多元。”

    多多梦工厂同样设有时间限制,如果用户没有在规定时间内完成目标就无法获得奖品。当兑换时间即将结束,商家之前埋下的伏笔就会触发(参加核心驱动力8:亏损与逃避心)。

    其中,“拥有感”和“亏损逃避心”一般是配套发挥作用的,我们可以假设,你失去一件和自己没有关系的两斤苹果,你不会有什么感觉,但如果你看到属于自己的两斤苹果即将失去,你一定会想办法挽回。

    05

    核心驱动力:社交营销与关联性

    “社交影响与关联性是指别人的想法、行动或言语会影响我们做的活动,其中包括团队任务,社会认同,社交反馈等形式”。

    社交裂变并不能只依靠砍价

    对拼多多而言,社交元素不仅仅是一种能够解决流量问题的用户裂变方式,也是用户购物体验的重要组成部分。

    在拼小圈功能推出之前,拼多多的社交功能主要集中于“拼团”和“砍价免费拿”两个模块,两种社交模式都有强烈目的性——砍价,即通过低价刺激来鼓励用户利用自己的社交关系进行分享和拉新

    以“砍价免费拿”为例,只有用户在24小时内将价格砍至0元才能免费获得商品。但其中存在着不少的套路,我们可以在第一刀砍掉90%的价格,越接近目标,砍掉的价格就越少,最后每次可能砍掉一分钱。

    被“玩坏”了的拼多多

    “为了把一个原价近千元的扫地机器人砍到0,我不仅进了好几个砍价群,还拉身边的朋友帮忙砍,甚至和朋友一起去地铁站,让不认识的陌生人帮忙砍价”一个参加过“砍价免费拿”活动的用户告诉盒饭财经。

    对于大多数用户来说,“砍价”是一种令人头疼的社交体验。在各大社交平台,甚至出现了“怎么拒绝别人拼多多替他/她砍一刀?”的相关帖子。

    当百亿补贴为拼多多拉来了一二线城市的高消费人群,伴随拼多多起家的旧社交模式也将难以适应新客户对购物体验的需求,为消费者“减负”已经成为亟待解决的问题。

    为此,拼多多做出了两种尝试——拼团和拼小圈,这意味着拼多多开始从砍价式社交向交互式社交转型

    作为购物中触点频次最高的社交环节,拼团模式首先做出了改变。用户已经不必通过、QQ等方式邀请熟人拼单,取而代之的是直接和陌生人进行组团,消费者可以不消耗任何社交和时间资源就能享受到价格优惠,这次调整一定程度的降低了裂变模式对购物体验的不良影响。

    拼小圈是拼多多年初新推出的社交模块,这可以类比于的朋友圈功能。依托于通讯录,用户不仅可以实现点赞、评价、跟买等操作,也可以了解自己的朋友们买了什么商品。拼多多团队表示,“拼小圈意在鼓励消费者与好友共享自己的真实购物体验,将有助于从消费侧完成‘去伪存真’的鉴别环节,降低用户的决策成本。”

    这是拼多多提升购物体验的一次尝试,但就网友反馈来看,隐私安全是焦点。一位知乎用户对拼小圈吐槽,“在毫不知情的前提下就暴露了自己的购买信息”,“自己的朋友圈和通讯录全部被系统抓取”,“拼单默认同步到拼小圈”。

    06

    核心驱动力:稀缺性与渴望

    稀缺性与渴望是指人们想要获得某样东西的原因仅仅是它太罕见,或者无法立刻获得。

    拼多多要对抗的是“便宜没好货”的固有观念

    常言道,便宜没好货,好货不便宜,这句话并非绝对真理,只是由稀缺性心理导致的错误观念。

    早期谈论拼多多的时候,“便宜,假货”是频率较高的关键词。这确实和拼多多起步时的业态有关,但也有一部分是购买者先入为主的印象,而当用户真的买到假货,这种印象就被证实和强化了。

    从低端市场起家的拼多多要扭转这种观念,就要努力与“低端市场,便宜”的概念割裂,因此,它努力强调的是性价比的概念,这和小米一直强调的“极致性价比”如出一辙。

    既然拼多多上的产品本身缺乏稀缺性,拼多多就通过“休息折磨+锚式并列”来营造这种稀缺。

    用户每天进入多多果园界面进行水滴领取后,游戏都会告知用户“水滴已经用完,第二天7:43才能领取水滴”,水滴玩法借鉴了游戏设计中的“折磨休息”思路,即在用户进行期望行为的途中中断,并进行时间约定,通过养成玩法让用户对游戏保持粘性。

    同时,折磨休息往往会和锚式并列共同使用。当用户用完所有水滴之后,系统给用户提供了两种选择,或者停下来等待,或者完成游戏中期望的任务(完善资料,观看直播,浏览商品等),以此来获取水滴。

    07

    核心驱动力:未知性与好奇心

    “未知性与好奇心是我们痴迷于变化莫测体验的主要原因”。

    首页是一个App的脸面,从一个APP首页中就能看出平台的运营策略。对比淘宝和京东APP首页的强搜索,拼多多首页中的“限时秒杀”,“爱逛街”,“9块9特卖”都在强调一个概念,也就是“弱搜索”。在接受《财经》采访时,黄峥说,“拼多多APP里几乎没有搜索,也不设购物车,你可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。”

    被“玩坏”了的拼多多

    拼多多首页的模块会为用户随机推送折扣产品,推送的产品也会随着时间不断更新。表面上看,这就是“货找人”的商业逻辑,拼多多通过“千人千面”的推荐算法和社交推荐为用户带来“逛街式”的购物体验。

    实际上,货找人的模式之所以生效,是因为低价诱惑能给用户带来的惊喜。当用户进入首页进行翻阅,发现市场价几百元的花花公子上衣只需要17元的时候,就会有一种“WOW”的感觉,已经获得的成就感会鼓励用户继续探索新的打折商品,这就是“获得成就感——寻求未知性——获得成就感”的购物闭环。

    有用户告诉盒饭财经,“作为一个学生党,在拼多多没事逛逛还是挺有意思的,因为经常能发现自己需要的生活用品和零食,这些东西没有什么坑,价格也便宜。”

    可以看出,如果探索行为不能让用户获得任何成就感或者实惠,他们往往会因为省时间而热衷于“人找货”的模式。但如果用户在逛商场的过程中真的能发现自己需要、性价比又高的货物,这不仅会成为他们“随便逛逛”的动机,探索行为本身也会提升他们的购物体验。

    另外,抽奖模式也是拼多多应用最广的营销模式之一。当用户进入拼多多主页的时候会随机获得现金红包或者打折券奖励,虽然可能数额不大,但是这足以激起用户登录拼多多的积极性。

    用户每天进入现金签到界面的时候都能获得随机数额的签到金,签到金积累到指定数额即可兑现;拼多多之前推出过“一分钱抽大奖”游戏,用户可以支付1分钱来抽取价值5000元左右的苹果手机,如果没抽到系统会自动退款。

    用户的侥幸心理促使抽奖成为众多商家百试不爽的营销方式,哪怕获奖概率再低,用户在抽奖的时候想的依然是“我会不会是那个幸运儿”。拼多多的成就告诉我们,只要能够切中用户的动机,再过时的营销模式也有用武之地。

    黄峥在接受《财经》采访时也曾对拼多多的抽奖模式吐槽, “抽奖和抢红包是最简单的娱乐行为。这种方式是很矬,但我们确实在试做消费和娱乐的融合。”

    08

    核心驱动力:亏损与逃避心

    “现实世界多数情况下,人类行为动机是害怕失去时间、精力、金钱或其他资源。在亏损与逃避心的作用下,我们会拒绝放弃,绝不承认到目前为止自己所做的一切都毫无用处”。

    当新用户第一次进入拼多多,基于亏损与逃避心驱动力的营销游戏就已经开始了。拼多多会自动弹出新手1元购页面,页面上方有倒计时,在指定时间内仅花费1元即可购买商品。

    被“玩坏”了的拼多多

    这是拼多多第一次通过低价诱导用户消费。如果新用户想要放弃这次购买,系统会弹出一个提示框,提示框上面几个大字“确定放弃1元购资格吗”,拼多多想要强调的重点是,“如果错过这次购买,你将失去难得的机会”。

    在提示框下面,拼多多又利用从众心理告诉用户“已经有14.4万人抢到商品”,商家希望以此来打消用户的疑虑。如果用户这时候还是想要放弃购买,就必须点击下方的一行小字“放弃一元购资格”。

    通过这些行为,拼多多在不断的向用户传递一个概念“不买就会亏损”。通过一个提示框,我们就能看到拼多多基于“亏损与逃避心”的“营销套路”。

    类似的形式也出现在“砍价免费拿”模块中。在拼多多的砍价群里,有网友分享过自己的砍价经历。“为了电动车邀请上百人帮忙砍价,一开始砍的挺多,一个人能砍10块左右,最后只能砍一分钱。”

    拼多多的这种营销手段属于“沉没成本监狱”的游戏玩法,当我们已经付出了时间、社交资源等成本,并距离成功非常接近的时候,就很难放弃之前的努力。这也是沉没成本监狱功能强大的地方,当用户的砍价进度已经完成了98%,即使剩下的2%再难达到,大部分用户也会继续执行商家的期望行为,因为用户不想体验失去一切的损失感。

    09

    结语

    依靠电商游戏化,拼多多在“五环外”开创了一片新的蓝海。继ebay,亚马逊模式之后,拼多多模式也成了游戏化电商的代名词。在2020年的致股东信中,黄峥表示,“在虚拟与现实界限逐渐模糊的新世界中,人类物质与精神需求之间的分别也愈发模糊”,这与黄峥在7月26日晚上上市会上的致辞(拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新空间)合拍,这种游离于现实和虚幻之间的世界或许就是在黄峥眼里游戏化帝国的真实模样。

    黄峥要面对的现实依然残酷。短视频风口下,直播带货模式打破了拼多多对游戏化运营的垄断;京东,淘宝也在“五环内”虎视眈眈;它也要以更快的速度摘掉 “假货多”的标签,否则用户收获成就感也会大打折扣。

    参考资料:《游戏化实战》 Yu-kai

  • 拼多多关闭视频模块,被谷歌下架,频繁爆出恶意漏洞的拼多多,为何能被央视合作推广

    #卡巴斯基回应发现拼多多软件漏洞# #拼多多#3月28日,有消息称,莫斯科卡巴斯基实验室的研究人员证实拼多多安装程序有恶意代码,破坏攻击用户手机系统。第一财经就此询问卡巴斯基方面,今日卡巴斯基对第一财经回应称:已经从安全研究员 Igor Golovin 那里得到了评论,拼多多APP的部分版本包含恶意代码,利用已知的Android漏洞提权,并执行额外的恶意模块,其中一些还获得了访问用户通知和文件的权限。3月21日,路透社报道,由于发现拼多多APP存在恶意软件问题,谷歌已暂时将该应用从商店下架。(源网络)(...

    2023-09-17 6300阅读 176人支持 0篇回答
  • 系带撕裂了一个小口子,好吃到不自觉微笑——正宗的粤式双皮奶

    大家都知道双皮奶是一款经典的粤式甜点,做法虽不算是太简单,但是现在出了什么双皮奶冲粉,开水一冲就好,给厨房小白们提供了不少便利,但是口感真的是差太远了。 去过顺德的朋友就应该知道,大大街小巷都可以找到正宗的双皮奶,厚厚的奶皮,浓郁的奶香,吃过就不会忘记。 双皮奶之所以“双皮”,是因为牛奶经过两次高温洗礼,会在表面两次凝集成奶皮子,最后形成厚厚的一层奶皮,那就是双皮奶的特色了。 今天我要介绍的就是最正宗的双皮奶做法,这个是两碗的量。如果怕麻烦,可以直接做“单皮奶”,省略前面把奶倒来倒去的步骤,直接从第6步牛...

    2023-09-17 3257阅读 91人支持 0篇回答
  • 一组手臂二三头肌训练,助你练出结实有力的麒麟臂(如何锻炼手臂肌肉力量)

    男人的麒麟臂是力量是象征,也是好身材不可缺少的组成部分。但是,练出好看的麒麟臂是需要技巧的。2️⃣三头肌训练1- 哑铃曲臂伸:手持哑铃,向上举起至颈后,再曲肘将哑铃向后放下,感受肌肉扩展、收缩的状态。3- 颈后臂屈伸:仰卧状态,手握杠铃,手臂从颈后处慢慢抬起,再慢慢放下。这个动作可以加强三头肌部分。进行手臂训练的时候,要记得配合其他身体部位的训练,合理安排肩背、胸肌等肌群的训练,才能够获得更加全面的锻炼效果。为什么手臂总是练不粗,看完这篇文章你就明白了#全民健身# 大家好,我是修陈,上篇文章已经分享了腹...

    2023-09-17 7982阅读 84人支持 0篇回答
  • 请勿下架【十大禁曲】黑色星期五(全球十大禁曲原版试听)

    请勿下架【十大禁曲】天使的房间世界三大禁曲你敢听,世界十大禁画你敢看吗? 都知道世界三大禁曲《忏魂曲》、《第十三双眼睛》和《黑色星期五》,但可能很多的人都不知道世界禁画,禁曲是因为音符的魔力使人自杀,而禁画则是带有一种神秘的恐怖诅咒,比如世界两大禁画:《迪奥的世界》、《耶稣画像》,传说收藏过这些画的人都会离奇死亡,而其他的禁画,也都是网友评选出来的。 相传,这幅《迪奥的世界》的作者是中世纪意大利作家比尔·索拉道克夫。在她妻子背叛他、嫌他默默无闻的时候,他在坟堆里与魔鬼作了交易,把眼睛卖给了魔鬼。魔鬼拉着比...

    2023-09-17 3477阅读 138人支持 0篇回答
  • 没想到吧,有了二胎的戚薇说,安全期并不安全(戚薇怀孕安全期)

    27日,在最新一期的《披荆斩棘的哥哥》节目中,李承铉公布了二胎得子的好消息,稍晚,戚薇工作室分享一则vlog恭喜戚薇、李承铉得子,视频记录了戚薇从怀孕到生产的过程,戚薇在vlog中表示安全期并不安全。真是让人没有想到,在安全期的最后一天,由于baby的爸爸没有把持住,让这种极小概率的事情发生了。虽然是个意外之喜,但是这么小的概率,也是命中注定,在这里也恭喜恭喜lucky 做姐姐了~恭喜戚哥和铉哥喜提虎宝宝~戚哥 铉哥也和两个baby也凑成了一个四口之家最后,戚薇忠实告诫大家:“千万不要觉得自己有安全期”“...

    2023-09-17 6136阅读 145人支持 0篇回答
  • 懒人学琴民谣吉他谱①,收藏吧!(民谣吉他谱怎么看懂)

    《董小姐》《斑马斑马》《南山南》《骊歌》《莉莉安》《同桌的你》《贝加尔湖畔》民谣吉他二级进阶(第6课下):阿冗《你的答案》吉他谱可以让你在短时间内学会吉他弹唱/弹奏。二级进阶(第六课)下学习吉他弹唱,不会区分大小调,只会动手,和练武没什么两样在国内快餐文化盛行的年代,吉他速成也是遍地开花,速成的背后是享受了一时的快感,带来的却是止步不前。想真正学好一门乐器,乐理就是你的指明灯,此篇文章让你明白,学习吉他弹唱,必须学习的第一个乐理知识——学会区分歌曲的大小调。一、区分一首歌曲是大调还是小调,常见的有以下两种...

    2023-09-17 6750阅读 121人支持 0篇回答
  • 外星飞船?日照附近海域发现不明飞行物,准备击落,到底是什么?(中国击落ufo外星人视频)

    导语:不明飞行物,一提到这个词,大多数人脑海里可能会浮现出外星人和UFO的形象。探索未知、追求奇异的好奇心使得人类对此充满了无限的遐想。最近,一则消息在网络上传播,引发了广泛,同时也得到了官方的正式证实。原文中的信息是关于山东省日照附近海域发现一架不明飞行物,官方已表明将采取行动击落它,提供了详细的位置坐标,并呼吁附近渔船注意安全,如果有发现飞行物坠落,应拍照并提供协助打捞。然而,这个故事的发展将按照全新的叙事顺序重新编排,结构将被调整,以呈现出全新的视角。那是一个令人心惊的消息,就在不久前,山东省日照附...

    2023-09-17 7274阅读 185人支持 0篇回答
  • dnf补丁安装在哪个文件夹,DNF:史诗都在这样的深渊柱子里吗?贴图文件怎么打开?

    DNF:史诗都在这样的深渊柱子里吗?贴文件怎么打开?DNF每天刷深渊实在是腻烦了,那干巴巴的深渊柱能变成别的模样吗?DNF的ImagePacks2文件夹是NPK格式的游戏像文件,只需要找到深渊柱的文件进行修改,你也能做出自己的补丁。搜索一个DNFEX工具,只有几十M,安装完成即可查看修改NPK文件。勇士们会做出哪些好玩的补丁呢?DNF:不会用猜仙草补丁怎么办?教你如何用补丁并一键删除补丁,一直是DNF玩家中盛传的东西,宝宝的红狗都在用墨镜补丁呢,那么十周年猜仙草活动中,昨天给大家分享了去隐藏补丁,但是很多...

    2023-09-17 5314阅读 74人支持 0篇回答
  • 女子下车后竟被自己车撞 盘点诡异离奇的车祸现场(车祸灵异事件真实案例大全)

    网络配东北网5月5日讯世界之大,无奇不有!近日一则下车后被自己车撞的新闻引发。前天中午,温州市区潘桥街道高桐路发生了一起离奇车祸,一名女司机竟被自己的车给撞伤了!当天中午12时许,陈女士驾驶一辆蓝色奥拓回到家中,在自家门前的小巷内停好车后,就下车准备离开。刚没走出几步就发现车子在倒退,她赶紧绕到车后,想用脚撑住地面,然后用身子顶住车子,想让车子停下,不料车子越溜越快,别说以她之力无法“刹住"车子,这时想抽身也已经很困难,就这样,她被自己的车子推向路边一辆银色轿车,并卡在了两车之间。被惊动的邻居赶...

    2023-09-17 7629阅读 96人支持 0篇回答