导读墨子是如何说服楚王的，#历史开讲#抛砖引玉的玉，喻指有价值的言论或精湛的作品；砖，喻指肤浅的见识或拙劣的作品。抛出不值钱的砖，引来极金贵的玉。一般作以文会友的自谦词。引申来讲，砖，指的是小利，是诱饵；玉，指的是作战目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，“抛砖”，...

#历史开讲#

抛砖引玉的玉，喻指有价值的言论或精湛的作品；砖，喻指肤浅的见识或拙劣的作品。抛出不值钱的砖，引来极金贵的玉。一般作以文会友的自谦词。引申来讲，砖，指的是小利，是诱饵；玉，指的是作战目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的的手段。军事中常指主动给敌人一点好处，使敌人上钩，借此获取大的胜利。即以小的代价获取更大的利益。

抛砖引玉

【计名探源】

“抛砖引玉”一语出自《传灯录》。此计用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后趁机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”才是目的，“抛砖”是为了达到目的的手段。钓鱼需要钓饵，敌人占点便宜，才会误入圈套，吃大亏。

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类以诱之，击蒙也。

【译文】

用相类似的东西诱惑敌人，趁其迷惑懵懂之时去打击他。

类以诱之，击蒙也。

鲁班“攻”墨子“守”

春秋时期，鲁国有一位很聪明的工匠，名叫公输班，人们又称他鲁班。有一回，他在楚国为楚王制作攻城用的器械云梯。云梯制成以后，楚王准备用它去攻打宋国。这个消息让墨子知道了。墨子名叫墨翟，他是著名的政治家和思想家。墨子很反对打仗，所以听说楚国要攻打宋国，就急忙动身到楚国，劝阻楚王不要攻击宋国。他走了十天十夜，脚底磨出了茧子和血泡，就从衣服上撕下一条布，把脚包上，继续赶路，终于来到了楚国国都郢城。

墨子见到鲁班，便对他说:“北方有一个人侮辱我，我请你帮我把他杀了！”

鲁班听了这话，挺不高兴的。

墨子又说:“如果你去把那个人杀了，我送你十斤黄金！”

鲁班气急了，嚷道:“我这个人是重视仁义的，我不能去杀人！”

墨子趁机追问道:“你说得好啊，可是你为楚王制造云梯，要去攻打宋国。宋国犯了什么罪呢？人家无罪而你们偏去攻打人家，这不是仁义吧？”

鲁班被墨子说服了，墨子又去劝说楚王。楚王听了他的一番话，觉得很有道理，就回答说:“你讲的都对呀，但是鲁班为我制造了云梯，我一定会打败宋国的！”

墨子不管不忙地说:“那也未必吧！你有攻城的武器，我有守城的办法，咱们来演习一下进攻和防守吧！”说罢，他解下腰带围了一个四方形，当作城墙。又拿一块板，当作防御武器，让鲁班来攻城。鲁班使用他的云梯，九次都被墨子挡回去了。鲁班的攻击已经技穷力竭，而墨子的防守本领还没有用完。

鲁班没有攻下墨子的城，便说:“我知道又办法战胜你，但是我不说。”

墨子也说:“我知道你想战胜我的方法是什么，我也不说出来。”

楚王听了他俩的对话，感到莫名其妙，就问墨子说:“你们说的是什么意思啊？”

墨子告诉楚王:“鲁班的意思是把我杀掉，宋国就没人守得住了，你便可以获得胜利。其实他想错了，我有弟子三百多人，他们都用我的防御武器守在宋城上，等待楚王发兵。所以你们即使杀了我一个，也是无济于事的。”

楚王听了这话，对墨子十分佩服，连忙说:“好啊，好啊，不要去攻打宋国了！”

于是，楚国和宋国之间，避免了一场战争。

鲁班

墨子

【计谋品读】

战争中，迷惑敌人的方法多种多样，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是用极相类似的方法，以假乱真。比如，用旌旗招展、鼓声震天来引诱敌人，属“疑似”法；而用老弱残兵或者遗弃粮食柴草之法诱敌，属“类同法”。在现代市场营销谋略上，常见的是经营者在市场上推销自己的商品时，先抛出一些作为“诱饵”的微利，来诱发和刺激顾客的购买欲，以此来谋取更多更大的利润。

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