导读皖都金融收益是多少啊，这是我有嘉宾发布的第537篇文章4669字 | 阅读8分钟摘自黄震在嘉宾派的分享欢迎嘉宾派帮主们来到皖新传媒。今天我分享的主题是从科技驱动行业变革看共享书店的颠覆式创新。7月16号皖新传媒搞了一件大事件，发布了全球首家共享书店，引起了行业内...

这是我有嘉宾发布的第537篇文章

4669字 | 阅读8分钟

摘自黄震在嘉宾派的分享

欢迎嘉宾派帮主们来到皖新传媒。今天我分享的主题是从科技驱动行业变革看共享书店的颠覆式创新。

7月16号皖新传媒搞了一件大事件，发布了全球首家共享书店，引起了行业内的高度关注和媒体的热评热议，广大读者也是热情踊跃地参与，一直到现在，整个行业内还在高度关注皖新共享书店的下一步动作。

我从三个方面跟大家来分享，我们为什么要做共享书店？在做共享书店之前，我们有哪些准备？共享书店发布一个月以来的基本表现以及我们下一步的拓展目标。

安徽新华发行集团阅+事业部总经理黄震在做分享

不转型就意味着死亡

首先来看我们面临一个什么样的环境。皖新传媒作为一家国有文化企业，长期以来，实体书店的运营都是我们的核心业务之一。

近年来，这个行业的背景发生了非常深刻的变化，科技引领行业，科技驱动行业的趋势不可逆转。消费者的阅读习惯和消费方式，都在发生着深刻的变化，特别是移动互联网的兴起，让我们这个有着几十年传统历程的老企业，面临着非常严峻的挑战。

首先，电商平台的崛起，让人们的购买习惯从线下转移到了线上。特别是2016年，电商的实体图书销售额第一次超过了实体书店的零售额，市场份额占比达到了52.07%，前一年是48.57%。所以2016年是电商逆袭超越实体书店的元年。

第二方面，就是我们阅读习惯的改变。公交地铁上，手捧一本书的人越来越少，低头看手机的人越来越多。从深度阅读到碎片化阅读，数字阅读大行其道。数字阅读占比越高，实体书店的市场份额就会受到影响。

随着移动互联网的兴起，自媒体电商这几年风生水起，锁定精准人群进行社群化营销。包括知识付费，我个人理解，知识付费实际上使得越来越多的人从过去那种深度阅读中获取知识、自主学习的能力削弱了，更多的人开始倾向于从所谓的行业大咖、意见领袖处获取现成知识，这也会降低人们去购买图书进行深度阅读的动机。

新零售也来了。马云提出了新零售的概念。当互联网大咖们完成线上的布局以后，他们把眼光投向了线下，像亚马逊、当当、京东、阿里等等，都在向线下布局。

新技术、移动互联网、新零售等等这些全新的商业模式，在深刻的影响、冲击着我们实体书店的运营。

不转型就意味着死亡。那么我们是不是还有机会呢？

嘉宾派帮主们在皖新传媒访学

第二部分，就是互联网+时代的战略选择。

这个标题实际上就是曹杰董事长在2014年1月份皖新传媒年会上的报告主题。曹总在三年前就已经看到了这个趋势，也就是互联网+时代的来临。

在这样一个大的时代背景下，没有一家企业可以高枕无忧，独善其身。面对这样一个剧烈的行业变革，我们必须要去接受它。曹总得出这样一个结论，既然在这样一个深刻的行业变革趋势下，我们没有办法去改变行业，那么就从改变自己开始，我们也做了很多的探索和实践。

皖新传媒在线下渠道持续布局，我们的商圈书店开在主要的城市和商圈，安徽江苏上海都有，216家；开在中学、大学里面的校园书店有125家。乡镇的便民店有234家。

我们还对渠道资源进行了持续的整合，包括政府公共文化资源的整合，我们从15年开始做的政企读书会，近三年的时间总共开了3695个，遍布安徽的党政机关企事业单位。与安徽省文化厅合作运营的乡镇文化站有1446个网点，包括政府现在正在新建的各级公共阅读点。

皖新传媒自己持有的经营网点，营业面积26万平米，每年有2600万人次走进线下卖场，我们的实体店会员170万人，这是我们在线下的布局，也是我们拥有的线下渠道资源。

线上我们也开始了技术的积累探索和尝试，2014年4月份，皖新传媒数字化转型的平台——阅+正式上线。80天的时间，我们的会员突破了100万；8个月的时间，我们的用户突破了300万；今年7月份，我们阅+平台或者说阅+生态的一款重量级的应用——共享书店正式发布。

对于线下渠道的拓展和线上的布局，我们从2014年开始进行了持续的探索和尝试，中间有非常多的艰辛险阻，跌爬滚打，可以说酸甜苦辣，尽在其中。

在这样的时代背景下，经过对线上线下的深入思考和实践，我们想好了皖新传媒要走一条什么样的路。那就是曹总给我们总结的，线上+线下+物流+金融，金融驱动产业成长。具体来说，就是要充分放大和依托皖新传媒拥有的强大的渠道资源或者线下资源，以金融为驱动，以线下为消费场景，以线上为用户聚集渠道，走互联网的发展道路。

皖新传媒董事长曹杰

共享书店不是在学共享单车

第三部分就是我们共享书店的诞生。

共享书店它不是突如其来的，实际上我们从几年前就已经开始思考，从线上和线下两个方面来进行深度布局。这个共享书店，实际上是我们数字化平台战略的一个必然产物，或者说一个具体的实践。

今年5月16号，曹杰董事长首次提出了共享书店的概念，得到了核心团队的高度认同，我们一致认为，共享书店是我们在当前阶段所能找到的，最能够体现皖新传媒线下渠道资源优势和线上积累资源优势的一个切入点。

我们用两个月的时间进行筹备工作。用十天的时间进行了产品的原型和计划的设计，用了35天的时间完成了产品1.0版本的开发，用两周的时间在皖新传媒旗下的十家书店开展了共享书店的内测，在7月16号正式向公众发布我们的全球首家共享书店。

共享书店是什么？充分依托我们线下资源，用互联网的思维，线上运营的手段，对实体书店进行颠覆式创新。

它的创新到底体现哪些方面？99元押金，两本不超过150元的书，免费借阅十天，这是共享书店的一个核心的业务规则。

大家看到这个规则可能会想，这个东西跟共享单车很像。

其实前段时间媒体也有很多人问我们是不是在学共享单车？我非常正式的回应媒体，我们不是学共享单车。

实际上，从几年前我们就已经开始了这种模式的探索。曹总在三年前就已经提出，在未来2到3年内，我们的直接服务要免费。我们的直接服务，一个是实体书店的图书零售，一个是面向教育的教材教辅。曹总当时还明确提出，如果我们不先免费的话，当业外大佬率先免费，我们还有生存的机会吗？所以其实我们是在前几年就已经开始了这种互联网模式的探索和布局。共享书店的产生，是应运而生，我们不是在学共享单车。

皖新传媒全球首家共享书店

那么共享书店到底是什么？有三个方面的变化。

首先，从卖书到借书。过去书店是一个零售场所，现在我们打破阅读的门槛，让你可以免费地把书带回家。我们希望借此促进阅读人群的活跃，促进进店客流的大幅增加。这是我们设计这条规则的初衷。

第二就是个体化阅读到社交化阅读。过去把书买走，一个人泡上一杯茶，闲暇时间翻翻书，现在我们把阅读的场景从个体化搬到了线上，在我们的APP里面，大家可以就自己所阅读的书去发表书评，和共读一本书的人进行互动和交流。

第三个变化就是把阅读从一项投入变成一项投资，植入了金融的理念。架子上面有很多书，如果把它全搬回家，要付出很大的代价，这就是阅读的投入。现在我们不仅让你免费把书店搬回家，同时让你在阅读的过程中还能得到收益。

收益怎么来？我们第一期的阅读奖学金计划，你每阅读一本书，我们就送你1块钱，你交99元押金，不仅随时可以安全退还，同时你还可以在阅读12本书以后，得到8%的回报。现在我们正在推出后续的计划，让阅读真正成为书中自有黄金屋，具有增值和收益的属性。

总体来说，我们书店的转型是一个移动互联网模式，就是曹总所提的三个词，共享、简单、直击人心。

跟大家分享一下我们三孝口这家共享书店30天的一些基本数据。在这30天里，一共有18446位付费的用户，周均客流量达到了59373人次，比共享书店发布前的客流平均增长了70%左右。总共发生了超过13万次的借还。截止到上周四，这一家书店，总借还136572次。每一次借还就意味着这个读者要和书店发生一次交互，就意味着这个读者要在我们APP上至少产生一次活跃。借阅次数最高的一本书是东野圭吾的《解忧杂货店》，被借了760次。值得一提的是，这本书销售也最好，同时还卖了253本。总共借出图书是78512本。

复借率是我个人非常欣慰的一项指标，64.85%，也就是有超过60%的顾客在借过以后，还愿意重复体验我们的共享书店。

第二是媒体的响应。在这一个月里面，从中央到行业到地方，各类型的媒体，我们总共接待了200多家，还包括西方一些主流媒体，都到我们共享书店的实地采访，引起了非常大的反响，新闻曝光量，包括百度收录，热度很高。

我们更看重的还是用户的反馈。从将近800份样本里，我们总结出了一些数据。

88%的用户认为我们这种模式很好，规则很好，会继续使用；

96%的用户向我们提出希望，就是如果我把这本书借走以后发现它很好，希望把它留在我的书架里面，能不能通过APP一键借转买。实际上这个功能，我们在推出之前就已经在规划了，只是把它放在下一个阶段，这个功能会在这个月月底在新版本里上线；

还有98%的用户有非常强的传播意愿，愿意推荐给自己身边的人使用。

所以用户对我们共享书店的模式还是给予了一个很高的评价。当然，这只是一个开始，才一个月的时间，我们只是在一家店开展了尝试。

嘉宾传媒创始人吴婷在皖新传媒访学

共享书店的颠覆式创新

后续我们要做的工作，有的是在这个月就要开始的，有的是在2到3个月内要进行扩张的。

第一个是我们共享书店的重磅功能，通借通还。你可以在任何一家共享书店借书，也可以到任何一家共享书店去还书。

这个功能将会开启我们共享书店模式的快速扩张之路。皖新传媒线下的几百家书店，毫无疑问，我们会快速的把它们装进去。公共文化资源，包括文化厅的公共文化站，政府的阅读点，甚至图书馆，我们都会和它们展开深度的合作，把它们变成我们的共享阅读点。还有异业联盟，现在有很多异业的渠道主动跟我们联系，希望我们能够把共享书店开到它的渠道里面，为它们的用户提供服务。我们线下的传统优势渠道，学校和政企，全省18000所学校，3695个政企读书会，我们都会进行这种模式的拓展，同时向省外扩张。

现在有一些企业，包括融创、中移动、中石化，都在和我们展开合作模式的探讨。北大的共享书店也即将发布。

第二个功能是借转买。

刚才的数据里，96%的用户希望有机会通过APP去把借的书买下来，这项功能实际上我们之前就已经规划了，会在2.0版本里进行更新。

这个模式设计的特殊意义在于，它是一种真正的体验式消费。先让你看，满意了以后你再买，或者你不想买，你可以还回来。

另外，我们和电商是有区别的。电商就是简单粗暴的价格战，新书出来以后，直接打六五折、七折进行销售。我们不打价格战，优惠多少，用户自己说了算。

比如，你借了这本书以后，在APP里发表了阅读心得，得到了用户点赞，产生了平台活跃，我们就奖励给你购买这本书的折扣。

你读得多读得好，就有机会从我们的平台获取收益。这个收益由两部分组成，一部分是阅读奖学金，第二部分是你可以以你所决定的折扣，来买你所需要的这本图书。

第三部分是我们中期的规划，就是以书识人，来拓展产品和服务。

图书是一类非常特殊的商品，它可以通过数据的沉淀、挖掘和画像识别一个人。我们在这个行业做了几十年，会有很多积累，可以相对准确地识别一个人的年龄、性别、兴趣爱好、职业身份、家庭结构。

皖新传媒所拥有的线上线下资源，包括自有的、投资的、合作的，我们要进行深度整合，把它们变成全新的产品和服务，对我们精准识别的用户进行推送。只要有了用户，有了活跃度，有了用户画像，我们就有了商业机会。

书店最大的变化是什么？

过去，书店是一个零售场所，现在变成了用户流量的入口。去年我们的客流是2600万，今年我们要突破3000万，变成流量的入口，把顾客变成用户。

过去零售是服务的结束，现在在共享书店的模式下，用户把书带走，只是和我建立联系，提供全新服务的开始。线下的营销和场景都发生了一些相应的变化。

总之，共享书店不是皖新传媒在实体书店里推出的一项全新服务，它实际上意味着皖新传媒作为一个国有文化企业，我们的实体书店、零售业态整体的彻底转型，是一个颠覆式的创新，是一个剧烈的变革。

虽然我们取得了一些小小的阶段性成果，但是共享书店毕竟是一个新生的事物，我们虽然有很大很好的愿景，但是还是要一步步去走。共享书店，我们在路上，谢谢大家。

嘉宾派帮主们在皖新传媒访学合影

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