墨子是如何说服楚王的，博弈论19.鲁莽与勇气

导读墨子是如何说服楚王的，御书房的听官们，大家好，欢迎收听荔枝独播的开浩御书房新版博弈论，我是开浩。开浩最近在准备努力让御书房被更多人听到，如果您觉得我们的内容不错，可以随手转发，转发节目，手有余香，开浩表示感谢。上节我们讲了斗鸡博弈的基本内容，大家也知道在斗鸡博弈...

御书房的听官们，大家好，欢迎收听荔枝独播的开浩御书房新版博弈论，我是开浩。

开浩最近在准备努力让御书房被更多人听到，如果您觉得我们的内容不错，可以随手转发，转发节目，手有余香，开浩表示感谢。

上节我们讲了斗鸡博弈的基本内容，大家也知道在斗鸡博弈环境下，无论你怎么选择，总是一种失去的状态，要么输掉游戏，要么输掉利益。可以说只要陷入到斗鸡博弈中，就已经开始有所损失了。

但是生物进化总有智慧的一面，争斗如果不想无休止的进行下去，那一定要在规则层面进行修正，我们简单的分为三个部分，前期预防，中期控制，后期弥补。

我们先来说前期预防，生物在原始本能，也就是争斗的另一面，设置了避免争斗的机制，这点看似矛盾，其实是合理的设置，生物的存续本能也是很重要的，虽然争斗会获得更多的资源和交配的权力，但是总要有个平衡，否则一直争斗下去，繁衍就不会发生了。

比如两头公牛如果犯冲，进入到斗鸡博弈中去，那么他们会不断的用牛角挑起地面的土，用蹄子使劲刨地面，双方会衡量对方激起的灰尘有没有比自己大。气势小的一方会退让，气势大的一方会胜出，只有二者气势相当的时候才会争斗。

这儿我们开个脑洞，根据《失控》一书中所说，进化的本质是产生多样性，而气势相当在一定程度上是趋同的，也就是违背多样性的，所以才会出现自我消耗的现象，也就是所谓的争斗。

从另一个层面来说，如果你接收到挑衅的一瞬间，如果你也选择用挑衅来回馈对方，那就是你正在和挑衅的人趋同，所以，你要不要做一个你反感的人呢？然后进入自然选择的机制里，或者惨胜，或者惨遭淘汰呢？

好，脑洞开的不小，我们继续来说公牛的这种激起尘土的行为，也就是说，公牛是在发生正面冲突前，先进行一次模拟的争斗，如果可以分出胜负，就避免了一场无意义的争斗。

所以，所谓前期预防，就是这种仪式化的争斗。这一点中西方文化就有着明显的差异。众所周知，儒家有六艺，也就是礼乐射御书数。礼是品德教育，乐是品味教育，御相当于是驾驶训练，书当然是书法培养，数就是规律分析，而射呢，就是箭法，射箭的箭哈！你别总以为只有老子讲不争，孔子其实也说不争嘞。比如《论语·八佾》里说这样的话：君子无所争，必也射乎！揖（yi）让而升，下而饮，其争也君子。啥意思呢，我们简单解释一下：君子呢，不要没事和别人撕，如果非要撕的话，那一定是射箭比赛，双方互相作揖，谦让，然后登场。射完箭，比试过后，也要下来一起喝酒的，这就是君子之争。其实也是把争斗，用仪式化的比较来代替。而古代西方有些地方则不是这样的，有些古代西方贵族遇到犯冲这样的事，要通过决斗来完成较量，著名诗人普希金就是死于决斗。

第二个我们讲到的控制斗鸡博弈的方法，就是中期控制，比如奥林匹克精神，大家可能会有所了解，整个奥林匹克宪章，体现的就是相互理解，友谊，团结和公平竞争。奥林匹克精神非常推崇一点，叫做Fair play，直接翻译过来就是公平角逐，要求运动员不要使用不正当的手段，不要太过于认真，不要穷追猛打。

这就是典型的中期控制，因为体育一般都是争斗的合理演化，也就是说，这种争斗是不能避免的，但是要有规则性，所以体育竞赛一般都很具备观赏性，对体育运动员也没有伤害。

而后期弥补呢，其实很多文化里都有这方面的阐述，比如宽容，比如致歉，后期弥补更多的是不让斗鸡博弈反复上演。

当然，这些阐述都是站在宏观的角度去理解的，当我们真的被迫陷入一段斗鸡博弈中呢，往往我们个体是不能用宏观架构的角度去解决具体问题的，所以我们依然要带来策略调整层面的东西。

战略家和普通人的区别就在于，普通人考虑问题要顾及自身感受，以及受到个人情绪的影响。所以斗鸡博弈在一般人的心目中，是一个无论胜败都有损失的博弈模型，而战略家则是利用斗鸡博弈，也能横赚一笔。

希波战争时期的萨拉米斯海战，就是一个例子，如果从宏观的角度来看，强大的波斯帝国入侵希腊，希腊人民要么逃亡，要么留下来对抗，而如果对抗的话，以希腊的能力，很难获胜。这种情况下，对于一般人来说，可能逃跑是最有利的选择，而战略家则不这样考虑问题，当时的希腊指挥官叫地米斯托克利，他准确的判断出逃跑实际上是在助长强大波斯帝国的威风，如果这次不抵抗，将永远失去抵抗的能力。

于是地米斯托克利偷偷把人民逃跑的路线告诉了波斯帝国，以至于波斯帝国实行了大范围的围剿，当所有人再无退路可言的时候，这一战才被地米斯托克利做实了，最后的结果，希腊虽然惨胜，但是萨拉米斯海战一战，让波斯帝国由盛转衰，整个波斯帝国再没有能力去侵略其他国家了。

所以，如果是必要环境下的斗鸡博弈，破釜沉舟背水一战，是非常值得推崇的，毕竟狭路相逢勇者胜，我们提倡的应当是充满智慧的勇气，不是愚昧的莽撞。

当然，如果你面对必须要面对一项不能避免的斗鸡博弈的话，你还可以试着用算明账的方法，告诉你的对手，你不是好惹的，也许能够很好的把斗鸡博弈所化解。开浩给大家讲一个大家也许都听过的例子。

公输班给楚国制造云梯，用来攻打宋国，墨子听说后呢，就去拜访公输班。面见之后，墨子请求公输班为墨子杀人。公输班很不开心，墨子依然表示可以付费让公输班做这个事。公输班终于很恼火的说：我是讲道义的，绝对不能平白无故的杀人。

墨子笑了，那你为啥造云梯帮楚国杀宋国人呢？当然，公输班哑口无言，随即，墨子去说服楚王，当然，这个过程大家都知道，先是用说服公输班的方式说服楚王，结果楚王不听，于是墨子要求和公输班来一场军事演习，最后的结果当然是墨子胜利了。这是第一次摊开算明账。

之后公输班以杀死墨子为要挟，而墨子则告诉公输班，你可以杀了我，我来就没想回去，但是，你不可能杀了我的学生，他们已经在宋国，拿着我的器械，学了我的思想，你依然会输的。

最终，楚王无奈被迫放弃攻打宋国。

公输班的例子大家都听过，墨子一直在努力控制斗鸡博弈的发生，通过合理的威胁和演算，把结果告诉对方，我们之前也说过，其实决策是基于信息的，如果你的信息足够影响到对方的执行，对方除了傻，没可能不选择改变策略。

节目的最后呢，我倒是想说说看问题的角度，上节我们说了斗鸡博弈是一个负面成分居多的博弈，这节最后呢，我们又提到了有些卓越的人，也能从斗鸡博弈中获利，可能有的伙伴要说了，开浩，你这张嘴，正反都让你说了，事实上并不是这样的，人和人最基本的差异源于看待问题的角度，如果你能站在不同的角度看一件事情，对你来说帮助一定是超越这件事情本身的，如果地米斯托克利只想着大家眼前的利益，也许，真的是要带领大家逃到意大利的呢，所以呢，你觉得成功者到底是运气呢，还是卓越的判断力呢？

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